Szkolenie zawartość Rozwiń wszystko Dlaczego pytania wygrywają z każdym sprzedającym 5 Tematy Rozwiń Psychologia zadawania pytań w nieruchomościach Dlaczego sprzedający często ściemniają — i jak pytania to rozbijają Jak przejąć kontrolę nad rozmową, nie będąc ekspertem Jak sprawić, aby sprzedający sam zaczął odsłaniać prawdę 3 zasady skutecznego zadawania pytań (ton, kolejność, pauzy) 30 Kluczowych pytań do sprzedającego i agenta 8 Tematy Rozwiń Historia mieszkania Ukryte wady prawne Problemy techniczne Budynek i okolica Finanse i koszty Przyszłość inwestycji 10 PYTAŃ „ATOMOWYCH” Zadanie dla Ciebie Pytania do administracji, które „otwierają wszystkie szafy” 6 Tematy Rozwiń Awarie i historia techniczna Zalania i wilgoć Konflikty we wspólnocie Fundusz remontowy Pozwolenia, kontrole, uchwały GOTOWY SKRYPT TELEFONICZNY Pytania do sąsiadów (subtelne i maksymalnie skuteczne) 9 Tematy Rozwiń ZASADY OGÓLNE – jak zacząć i nie spłoszyć GOTOWE OTWIERACZE (kopiuj-wklej, działają w 98%) Hałas i sąsiedzi Uciążliwi lokatorzy i patologia Wynajem krótkoterminowy i imprezy Awarie, wilgoć, technika Najlepsze “niewinne” pytania Bonus – Pytania kończące (gdy sąsiad już się rozkręcił) Gotowy skrypt 12 Czerwonych Flag 13 Tematy Rozwiń 1. Sprzedający nie chce podać numeru księgi wieczystej 2. „Mieszkanie będzie wolne za 2–6 miesięcy” 3. Fundusz remontowy < 50 zł/m² + planowane duże remonty 4. Sprzedający mówi „cena jest ostateczna” w pierwszej rozmowie 5. Pośrednik stosuje presję („perełka”, „jutro może być za późno”) 6. Mieszkanie flipowane 2+ razy w 5 lat 7. Sąsiad mówi „nie kupuj na tym piętrze” lub „codziennie żałuję” 8. Instalacje wodno-kanalizacyjne starsze niż 40 lat 9. Zalanie w historii mieszkania (nawet „raz z góry”) 10. Sprzedający nie jest w KW lub nie chce pokazać dowodu 11. Wspólnota ma zaległości czynszowe > 100 tys. zł 12. Sprzedający mówi „nie wiem / trzeba sprawdzić / nie pamiętam” 4+ razy Podsumowanie Jak interpretować odpowiedzi (instrukcja 15-minutowa) 5 Tematy Rozwiń Jak czytać reakcje sprzedającego (czytasz ciało i głos nawet przez telefon) Jak odróżnić odpowiedź szczerą od wyuczonej (3-sekundowe testy) Najczęstsze uniki i jak je natychmiast rozszczelnić MINI-ALGORYTM „TAK / NEGOCJUJ / NIE” Gotowy „test 3 pytań” – decyzja w 3 minuty przez telefon Sekwencja rozmowy 1:1 9 Tematy Rozwiń Przed rozmową Powitanie i przejęcie kontroli (0:00-0:45) Emocjonalne otwarcie + pierwsze bomby (0:45-4:00) Pytanie zamykające motywację (4:00-6:00) Szybkie 4 pytania techniczne (6:00-9:00) Pytanie atomowe (9:00-11:00) Decyzja i zamknięcie (11:00-15:00) Kiedy PRZERWAĆ rozmowę natychmiast (w dowolnym momencie) Pełny szablon do czytania z telefonu (kopiuj-wklej) 5 Rozmów wzorcowych (case studies dialogów) 6 Tematy Rozwiń CASE 1 — Sprzedający SZCZERY (okazja życia – 42% poniżej rynku) CASE 2 — Sprzedający COŚ UKRYWA (wyszło po 4 pytaniach) CASE 3 — Agent MANIPULATOR (klasyczna presja + ściema) CASE 4 — Mieszkanie IDEALNE TYLKO NA ZDJĘCIACH (rozsypało się w 3 minuty) CASE 5 — Rozmowa, po której wychodzisz w 70 sekund (3 czerwone flagi od razu) Podsumowanie – co wynieść z tych 5 rozmów Starter mobilny (wersja błyskawiczna 15-minut) 1 Temat Rozwiń Starter Mobilny PDF Bonus: jak one-linerem zmusić sprzedającego do szczerości 5 Tematy Rozwiń Technika 1 — Odwrócona presja Technika 2 — Pytanie o alternatywę Technika 3 — Ciche potwierdzenie 3 najbrutalniejsze one-linery Podsumowanie
