30 kluczowych pytań, które odkrywają prawdę o mieszkaniu

Szkolenie zawartość

Dlaczego pytania wygrywają z każdym sprzedającym
5 Tematy
Psychologia zadawania pytań w nieruchomościach
Dlaczego sprzedający często ściemniają — i jak pytania to rozbijają
Jak przejąć kontrolę nad rozmową, nie będąc ekspertem
Jak sprawić, aby sprzedający sam zaczął odsłaniać prawdę
3 zasady skutecznego zadawania pytań (ton, kolejność, pauzy)
30 Kluczowych pytań do sprzedającego i agenta
8 Tematy
Historia mieszkania
Ukryte wady prawne
Problemy techniczne
Budynek i okolica
Finanse i koszty
Przyszłość inwestycji
10 PYTAŃ „ATOMOWYCH”
Zadanie dla Ciebie
Pytania do administracji, które „otwierają wszystkie szafy”
6 Tematy
Awarie i historia techniczna
Zalania i wilgoć
Konflikty we wspólnocie
Fundusz remontowy
Pozwolenia, kontrole, uchwały
GOTOWY SKRYPT TELEFONICZNY
Pytania do sąsiadów (subtelne i maksymalnie skuteczne)
9 Tematy
ZASADY OGÓLNE – jak zacząć i nie spłoszyć
GOTOWE OTWIERACZE (kopiuj-wklej, działają w 98%)
Hałas i sąsiedzi
Uciążliwi lokatorzy i patologia
Wynajem krótkoterminowy i imprezy
Awarie, wilgoć, technika
Najlepsze “niewinne” pytania
Bonus – Pytania kończące (gdy sąsiad już się rozkręcił)
Gotowy skrypt
12 Czerwonych Flag
13 Tematy
1. Sprzedający nie chce podać numeru księgi wieczystej
2. „Mieszkanie będzie wolne za 2–6 miesięcy”
3. Fundusz remontowy < 50 zł/m² + planowane duże remonty
4. Sprzedający mówi „cena jest ostateczna” w pierwszej rozmowie
5. Pośrednik stosuje presję („perełka”, „jutro może być za późno”)
6. Mieszkanie flipowane 2+ razy w 5 lat
7. Sąsiad mówi „nie kupuj na tym piętrze” lub „codziennie żałuję”
8. Instalacje wodno-kanalizacyjne starsze niż 40 lat
9. Zalanie w historii mieszkania (nawet „raz z góry”)
10. Sprzedający nie jest w KW lub nie chce pokazać dowodu
11. Wspólnota ma zaległości czynszowe > 100 tys. zł
12. Sprzedający mówi „nie wiem / trzeba sprawdzić / nie pamiętam” 4+ razy
Podsumowanie
Jak interpretować odpowiedzi (instrukcja 15-minutowa)
5 Tematy
Jak czytać reakcje sprzedającego (czytasz ciało i głos nawet przez telefon)
Jak odróżnić odpowiedź szczerą od wyuczonej (3-sekundowe testy)
Najczęstsze uniki i jak je natychmiast rozszczelnić
MINI-ALGORYTM „TAK / NEGOCJUJ / NIE”
Gotowy „test 3 pytań” – decyzja w 3 minuty przez telefon
Sekwencja rozmowy 1:1
9 Tematy
Przed rozmową
Powitanie i przejęcie kontroli (0:00-0:45)
Emocjonalne otwarcie + pierwsze bomby (0:45-4:00)
Pytanie zamykające motywację (4:00-6:00)
Szybkie 4 pytania techniczne (6:00-9:00)
Pytanie atomowe (9:00-11:00)
Decyzja i zamknięcie (11:00-15:00)
Kiedy PRZERWAĆ rozmowę natychmiast (w dowolnym momencie)
Pełny szablon do czytania z telefonu (kopiuj-wklej)
5 Rozmów wzorcowych (case studies dialogów)
6 Tematy
CASE 1 — Sprzedający SZCZERY (okazja życia – 42% poniżej rynku)
CASE 2 — Sprzedający COŚ UKRYWA (wyszło po 4 pytaniach)
CASE 3 — Agent MANIPULATOR (klasyczna presja + ściema)
CASE 4 — Mieszkanie IDEALNE TYLKO NA ZDJĘCIACH (rozsypało się w 3 minuty)
CASE 5 — Rozmowa, po której wychodzisz w 70 sekund (3 czerwone flagi od razu)
Podsumowanie – co wynieść z tych 5 rozmów
Starter mobilny (wersja błyskawiczna 15-minut)
1 Temat
Starter Mobilny PDF
Bonus: jak one-linerem zmusić sprzedającego do szczerości
5 Tematy
Technika 1 — Odwrócona presja
Technika 2 — Pytanie o alternatywę
Technika 3 — Ciche potwierdzenie
3 najbrutalniejsze one-linery
Podsumowanie