Przejdź do treści
Komunikaty Negocjacyjne
Fundament: Jak działa komunikacja negocjacyjna
Rozwiń
Fundament: Jak działa komunikacja negocjacyjna
1 Temat
Zasada odwróconej presji
7 pytań ujawniających prawdziwy powód sprzedaży
Rozwiń
7 pytań ujawniających prawdziwy powód sprzedaży
7 Tematy
„Co zmienia się u Państwa, że podjęliście decyzję o sprzedaży właśnie teraz?”
„Jak długo mieszkanie jest już na rynku?”
„Ile realnie było obejrzeń?”
„Gdyby transakcja miała się odbyć w tym miesiącu — jaki byłby preferowany scenariusz?”
„Co byłoby dla Państwa najważniejsze: cena, termin czy pewność transakcji?”
„Dlaczego wybraliście tę cenę?”
„Czy rozważali Państwo inne formy transakcji?”
Skrypty obniżające cenę (bez proszenia o rabat)
Rozwiń
Skrypty obniżające cenę (bez proszenia o rabat)
5 Tematy
„To mieszkanie ma dla mnie sens, ale tylko przy poziomie ___ zł.”
„Nie oczekuję decyzji teraz. Realnie — jaka jest przestrzeń?”
„Nie zależy mi na tempo, zależy mi na wartości.”
„Patrząc na medianę transakcyjną… (podaję kwotę).”
„Mam dwie inne propozycje, więc muszę mieć mocny argument.”
Komunikaty neutralizujące manipulację agenta
Rozwiń
Komunikaty neutralizujące manipulację agenta
3 Tematy
„Ilu konkretnie zainteresowanych ma Pan na dziś, nie ogólnie?”
„Podaj proszę trzy transakcje w promieniu 500 m z ostatnich 90 dni.”
„Proszę pokazać archiwum ogłoszenia.”
Komunikaty, które „rozszczelniają” narrację sprzedającego
Zwiń
Komunikaty, które „rozszczelniają” narrację sprzedającego
3 Tematy
„Gdybyś miał jedną rzecz poprawić w mieszkaniu — co by to było?”
„Z czego jesteś najbardziej niezadowolony?”
„Co Pana zdaniem może się nie spodobać kolejnym kupującym?”
Anti-Pressure Script (jedno zdanie, które niszczy presję o „innych chętnych”)
Rozwiń
Anti-Pressure Script (jedno zdanie, które niszczy presję o „innych chętnych”)
1 Temat
👉 „Rozumiem. Jeśli druga osoba jest zdecydowana — proszę, żebyście kontynuowali. Ja wolę podjąć decyzję na spokojnie.”
Zaawansowane komunikaty inwestorskie (dla przewagi negocjacyjnej)
Rozwiń
Zaawansowane komunikaty inwestorskie (dla przewagi negocjacyjnej)
3 Tematy
„Pracuję na medianach transakcyjnych, a nie ofertowych.”
„Patrzę na korelację ceny do IRR lokalizacji.”
„Analizuję lukę wartości względem rynku wtórnego.”
Gotowy zestaw 25 skryptów do użycia 1:1
Rozwiń
Gotowy zestaw 25 skryptów do użycia 1:1
1 Temat
Pełna lista 25 GOTOWYCH SKRYPTÓW (do użycia 1:1)
Poprzedni Temat
Następny Temat
„Z czego jesteś najbardziej niezadowolony?”
Komunikaty Negocjacyjne
Komunikaty, które „rozszczelniają” narrację sprzedającego
„Z czego jesteś najbardziej niezadowolony?”
➡ często padają odpowiedzi: hałas, sąsiedzi, koszty
Poprzedni
Poprzedni Temat
Następny
Następny Temat
Wróć do Szkolenie
