Przejdź do treści

Komunikaty Negocjacyjne

Fundament: Jak działa komunikacja negocjacyjna

Zasada odwróconej presji

7 pytań ujawniających prawdziwy powód sprzedaży

„Co zmienia się u Państwa, że podjęliście decyzję o sprzedaży właśnie teraz?”

„Jak długo mieszkanie jest już na rynku?”

„Ile realnie było obejrzeń?”

„Gdyby transakcja miała się odbyć w tym miesiącu — jaki byłby preferowany scenariusz?”

„Co byłoby dla Państwa najważniejsze: cena, termin czy pewność transakcji?”

„Dlaczego wybraliście tę cenę?”

„Czy rozważali Państwo inne formy transakcji?”

Skrypty obniżające cenę (bez proszenia o rabat)

„To mieszkanie ma dla mnie sens, ale tylko przy poziomie ___ zł.”

„Nie oczekuję decyzji teraz. Realnie — jaka jest przestrzeń?”

„Nie zależy mi na tempo, zależy mi na wartości.”

„Patrząc na medianę transakcyjną… (podaję kwotę).”

„Mam dwie inne propozycje, więc muszę mieć mocny argument.”

Komunikaty neutralizujące manipulację agenta

„Ilu konkretnie zainteresowanych ma Pan na dziś, nie ogólnie?”

„Podaj proszę trzy transakcje w promieniu 500 m z ostatnich 90 dni.”

„Proszę pokazać archiwum ogłoszenia.”

Komunikaty, które „rozszczelniają” narrację sprzedającego

„Gdybyś miał jedną rzecz poprawić w mieszkaniu — co by to było?”

„Z czego jesteś najbardziej niezadowolony?”

„Co Pana zdaniem może się nie spodobać kolejnym kupującym?”

Anti-Pressure Script (jedno zdanie, które niszczy presję o „innych chętnych”)

👉 „Rozumiem. Jeśli druga osoba jest zdecydowana — proszę, żebyście kontynuowali. Ja wolę podjąć decyzję na spokojnie.”

Zaawansowane komunikaty inwestorskie (dla przewagi negocjacyjnej)

„Pracuję na medianach transakcyjnych, a nie ofertowych.”

„Patrzę na korelację ceny do IRR lokalizacji.”

„Analizuję lukę wartości względem rynku wtórnego.”

Gotowy zestaw 25 skryptów do użycia 1:1

Pełna lista 25 GOTOWYCH SKRYPTÓW (do użycia 1:1)

Poprzedni Zagadnienie

Następny Temat

„Pracuję na medianach transakcyjnych, a nie ofertowych.”

Komunikaty Negocjacyjne
Zaawansowane komunikaty inwestorskie (dla przewagi negocjacyjnej)
„Pracuję na medianach transakcyjnych, a nie ofertowych.”

➡ To robi potężne wrażenie.
➡ Agent natychmiast przestaje wciskać marketingowe slogany.

Poprzedni Poprzedni Zagadnienie

Następny Następny Temat

Wróć do Szkolenie